Vertrieb

Multi Level Marketing (MLM) = Abzocke? 3 Gründe warum MLM (nicht) funktioniert!

Fast jeder wurde oder wird im Laufe seines Lebens einmal mit dem Konzept von Multi Level Marketing konfrontiert, und es klingt am Anfang auch nicht schlecht. Ein bisschen Arbeit, passives Einkommen, Ausbildung ist egal, sein eigener Chef sein usw. Auch ich wurde schon oft mit diesem System konfrontiert und höre…

Gutes Argument bei der Preisverhandlung! Schluss mit den Nachlässen!

Warum ist das Thema Preisgestaltung für so viele Unternehmer so heikel? Ganz einfach, der Kunde könnte ja nachfragen “Das ist schon bissl teuer, das bietet die Konkurrenz aber billiger an”. “Da musst du mir schon noch was nachlassen!” Und viele Unternehmer reagieren auf eine solche Frage dann mit einem Nachlass,…

Kundenbeziehungsmanagement in der Praxis – Kunden immer wieder begeistern

Fast schon ist es ein Unwort: “Kundenbeziehungsmanagement”. Dass wir uns um Kunden laufend kümmern müssen, wissen wir ohnehin schon. Für uns Unternehmer gehört das zum guten Ton. Schön ist, wenn man mal aus der anderen Sicht erlebt was Kundenbeziehungsmanagement bedeuten kann: also als Kunde selbst umschwärmt zu werden.   Eine…

Earl Nightingale, Der Boss – Great Presentations #5

Diese Präsentation von Earl Nightingale bringt eigentlich keine neue Erkenntnis hervor. Es rückt aber das Wichtigste für jeden Geschäftsmann in den Mittelpunkt, etwas was für uns alle ganz zentral sein sollte, manchmal aber aus dem Fokus rutscht. Auch wir Selbstständigen, Unternehmer bzw. Aktionäre haben einen Boss! Ja genau, auch wir…

Telefonakquise – Wie mache ich Kaltkundenakquise?

Wie macht man Telefonakquise richtig? Das Telefon ist immer noch ein guter Weg ist um mit potentiellen Kunden schnell ins Gespräch zu kommen. Man muss natürlich über eine gewisse Frustrationstoleranz verfügen: Also nicht persönlich nehmen, wenn es mal schief geht. Und das kommt wahrscheinlich öfter vor als ein Vertragsabschluss! Warum…

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